ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) ist der erzielte Umsatz pro eingesetzter Werbeausgabe-Einheit.
Im Detail
Umsatz geteilt durch Ausgaben. Ein ROAS von 4 bedeutet 4 € Umsatz pro 1 € Ausgaben – was inklusive Marge und Erfüllung immer noch unprofitabel sein kann.
Bei Lead-Generierung funktioniert es nur, wenn die Lead-Werte realistisch sind.
Beispiel
10.000 € Umsatz aus 2.500 € Ausgaben ergeben einen ROAS von 4.
Warum das zählt
Er ist der klarste Test dafür, ob eine Budgetsteigerung gerechtfertigt ist.
Häufige Fehler
- ROAS gegen margenblinde Benchmarks vergleichen.
- Dieselbe Conversion in mehreren Systemen zählen.
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Conversion Tracking erfasst die wertvollen Aktionen, die Menschen nach einem Anzeigenklick oder Seitenbesuch ausführen.
- PPC
PPC (Pay-per-Click) ist jedes Werbemodell, bei dem nur bezahlt wird, wenn jemand auf die Anzeige klickt.
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Rechnen Sie vom Wert her, nicht von einem Richtwert. Wenn Sie wissen, was ein Kunde wert ist und ungefähr wie viele Klicks es braucht, einen zu gewinnen, wissen Sie den maximalen Betrag, den Sie pro Klick aufwenden können.