CPA
CPA (Cost per Acquisition) ist, was im Durchschnitt für eine Conversion gezahlt wird.
Im Detail
Ausgaben durch Conversions teilen. Die Aussagekraft hängt vollständig davon ab, dass die Conversion echt ist – eine Formularabgabe, die nie zum Kunden wird, schönt die Zahl.
Ein Ziel-CPA ergibt nur im Verhältnis zum Kundenwert Sinn.
Beispiel
1.200 € Ausgaben und 24 qualifizierte Leads ergeben einen CPA von 50 €.
Warum das zählt
Er ist die klarste Verbindung zwischen Werbeausgaben und Geschäftsergebnis.
Häufige Fehler
- Minderwertige Aktionen als Conversions zählen.
- Einen Ziel-CPA festlegen, ohne den Kundenwert zu kennen.
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Verwandte Begriffe
- ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) ist der erzielte Umsatz pro eingesetzter Werbeausgabe-Einheit.
- Conversion Tracking
Conversion Tracking erfasst die wertvollen Aktionen, die Menschen nach einem Anzeigenklick oder Seitenbesuch ausführen.
- Conversion Rate
Die Conversion Rate ist der Anteil der Besuche oder Klicks, die die gewünschte Aktion abschließen.
Verwandte Fragen
- Wie viel sollte ich für Google Ads ausgeben?
Rechnen Sie vom Wert her, nicht von einem Richtwert. Wenn Sie wissen, was ein Kunde wert ist und ungefähr wie viele Klicks es braucht, einen zu gewinnen, wissen Sie den maximalen Betrag, den Sie pro Klick aufwenden können.